Parmi les réseaux et médias sociaux, Instagram a été élu meilleur choix social media pour les stratégies d’influence marketing. Ainsi, les posts et stories Instagram ont été jugés comme les formats les plus performants, devant les vidéos YouTube et les posts Facebook. Comment collaborer avec des micro-influenceurs sur Instagram ? On vous en dit plus.

Collaborer avec des micro-influenceurs, dans quel but ?

Les micro-influenceurs, ces créateurs qui ont entre 10 000 et 100 000 followers, font les beaux jours des campagnes marketing d’influence. Pourquoi ? Car ils bénéficient d’une audience engagée et créent de véritables conversations avec leurs abonnés. Leur communauté se sent alors plus proche d’eux et leur accorde une plus grande confiance qui se traduit par un fort taux d’engagement. Le micro-influenceur est également un passionné dans son domaine. Il aura donc tendance à privilégier les partenariats qui correspondent à sa ligne éditoriale, ses valeurs et ses habitudes de consommation, et bénéficiera de ce fait d’une meilleure e-réputation.

Enfin, le micro-influenceur, de par sa communauté restreinte, a un coût par campagne bien moindre. On estime son tarif entre 100 € et 700 € par contenu sponsorisé en fonction des plateformes et du type de publication créé. Vous avez donc toutes les raisons de collaborer avec des micro-influenceurs.

1#- Trouver et contacter les micro-influenceurs les plus pertinents

Si vous possédez une marque et que vous souhaitez développer sa notoriété en mettant en place une stratégie d’influence, vous devez trouver le bon collaborateur. Pour la première étape de recherche des micro-influenceurs, nous avons déjà rédigé et publié un article sur le sujet. Nous vous invitons donc à vous y reporter pour connaître la bonne stratégie à adopter dans votre recherche d’influenceurs du web.

Pour ce qui est de contacter les créateurs de contenu, deux options s’offrent à vous. Si vous avez trouvé vos micro-influenceurs directement sur Instagram via une recherche par mots-clés, il ne vous reste plus qu’à les contacter directement via la messagerie Instagram ou leur adresse mail, dans le cas où ils l’auraient laissée sur leur compte Insta. Si vous avez opté pour une agence d’influence marketing, comme Agence des microinfluenceurs, vous pouvez contacter les leaders d’opinion directement via la plateforme.

Collaborer avec des micro-influenceurs pour accroître votre présence sur les réseaux, et notamment sur Instagram, est impossible sans une une bonne relation. Aussi, les approches brutales sont à proscrire et le micro-influenceur doit sentir l’intérêt de l’annonceur pour son profil. Il ne faut pas oublier que le micro-influenceur peut ne pas être intéressé par le partenariat, et ce n’est pas grave. Au contraire, il vaut mieux des micro-influenceurs pleinement intéressés pour des contenus sponsorisés authentiques.

2#- Envoyer un brief détaillé

Vous le savez, c’est à l’annonceur de définir une stratégie de communication via un brief clair et précis concernant la promotion du service ou du produit. Ce brief récapitule alors le contenu à créer entre une publication photo, une vidéo (Reels, IGTV…) ou une Story. À savoir que les photos et vidéos sont les contenus sponsorisés les plus plébiscités pour gagner en visibilité. Néanmoins, le format story s’avère efficace pour votre campagne d’influence afin de générer du trafic dans une optique de conversion (liens disponibles en Swipe up).

Vient alors la question de la durée du partenariat. Collaboration court terme ou long terme ? Si le court terme est efficace lors d’une campagne ponctuelle, le long terme est toutefois à privilégier. Dans ce cas, l’influenceur devient un réel ambassadeur, porte-parole de votre image de marque, et devient le nouveau visage de l’entreprise. Vous pouvez même envisager d’avoir plusieurs ambassadeurs !

3#- Collaborer avec des micro-influenceurs en respectant la loi

Le métier d’influenceur s’est professionnalisé et les campagnes d’influence marketing sont devenues monnaie courante. Ainsi, l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP) régit désormais les relations entre marques et influenceurs. Pour ce faire, l’organisme fournit un ensemble de règles regroupées au sein de la Recommandation Communication Publicitaire Digitale. La recommandation en est, à l’heure actuelle, à sa 4^e version.

Il est alors demandé à ce que la publicité soit clairement identifiée comme telle, quelle que soit sa forme. Ainsi, si le contenu a fait l’objet d’un paiement ou bien d’une rétribution en nature, ou encore si l’annonceur exerce un contrôle éditorial et une validation avant publication, les règles de transparence s’appliquent. La collaboration entre les annonceurs et les influenceurs doit donc être portée à la connaissance du public sur les réseaux sociaux grâce :

• aux hashtags #sponsorisé, #publicité, #partenariat ou #collaboration en début de post. Il est important de ne pas avoir à scroller ou à attendre la fin d’un contenu média pour comprendre qu’il s’agit d’un partenariat.
• à l’utilisation des outils Instagram pour indiquer un partenariat

La non-observation de la recommandation peut être assimilée à une pratique commerciale trompeuse. L’annonceur et l’influenceur s’exposent alors à 300 000 € d’amende et à deux ans de prison. Autant vous dire qu’il vaut mieux ne pas rigoler avec les règles pour collaborer avec des micro-influenceurs ! Afin d’être certain que tout soit au carré, faites appel à une agence digitale spécialisée en micro-influence.

4#- La rémunération des micro-influenceurs

Un micro-influenceur est un leader d’opinion bien moins cher que les autres influenceurs à la notoriété et aux audiences plus importantes :

• 3 à 4 fois moins cher qu’un macro-influenceur
• 12 à 15 fois moins cher qu’une célébrité qui a des millions d’abonnés

D’ailleurs, si sa rémunération peut être financière, elle peut également être en nature. Dans ce cas, elle prend la forme d’un produit à tester, d’un statut particulier lors d’événements organisé, d’un voyage… Dans le cas d’une compensation financière, cela dépendra du format dans lequel l’annonce sera insérée :

• 140 à 400 € pour un post Instagram
• 180 à 700 € pour une vidéo Instagram
• 60 à 200 € pour une Story Instagram

Vous souhaitez collaborer avec des micro-influenceurs ? Contactez nous !